Vous souhaitez avoir plus d’exposition pour votre entreprise sur LinkedIn? Vous n’êtes pas certain d’utiliser votre page entreprise à son plein potentiel? Une page entreprise LinkedIn vous permet d’ajouter de la valeur et de la notoriété à votre entreprise, et ce, en donnant la chance à votre clientèle cible d’entrer en relation avec votre entreprise et de développer un lien de confiance.
Dans cet article, vous découvrirez sept tactiques à appliquer pour vous démarquer grâce à votre page entreprise LinkedIn.
1 – Des visuels pour appuyer votre marque
Il y a deux visuels essentiels à posséder pour vous représenter sur Linkedin : le logo de votre entreprise (le même qui sera diffusé sur toutes vos plateformes marketing) et l’image de couverture (que vous pouvez changer autant de fois que vous le souhaitez).
L’image de couverture (ou de fond) est importante pour votre entreprise. Comme vous risquez d’avoir des publics différents sur LinkedIn et sur vos autres réseaux sociaux, profitez-en pour mettre de l’avant certains éléments graphiques qui définissent votre marque (couleurs, polices, identité de la marque, appel à l’action). Soyez différents de vos autres plateformes.
Même s’il y a une place pour insérer votre lien de site Web sur votre page entreprise LinkedIn, vous pourriez profiter de cet endroit pour ajouter votre URL et votre numéro de téléphone principal directement sur votre image de couverture. Vous pouvez en profiter pour promouvoir une campagne en cours, un mot clé, un concours ou présenter à votre clientèle un nouvel employé (mais attention aux visuels pizza!). N’ajoutez pas votre logo, car il sera juste au-dessus de l’image de votre profil. Voici deux exemples très réussis :
Plus que tout, vos visuels devraient être cohérents avec ceux de vos autres médias sociaux et l’image de marque de l’entreprise. Prenez des éléments de votre site Web que vous désirez incorporer à vos images LinkedIn.
2 – Faites la promotion de vos pages de destination (landing pages)
L’URL de votre site Web est, bien évidemment, essentielle et unique. Il se peut néanmoins que vous ayez lancé un livre ou que vous souhaitiez faire une promotion précise, et que vous ayez besoin d’utiliser une autre adresse URL pour diriger vers votre blogue, une page de produit ou un événement.
Ajustez votre URL de sorte qu’elle mène à la destination que vous souhaitez promouvoir. Le fait de mettre votre site Web dans l’image de couverture vous donne aussi la liberté de changer ce lien à tout moment.
3 – Adressez-vous directement à vos futurs clients
La plupart du temps, le descriptif d’une entreprise projettera la première impression à quelqu’un qui vous cherche. Que cette personne soit à la recherche d’un emploi ou de plus de renseignements concernant votre entreprise, ou qu’elle soit un fournisseur à la recherche d’un partenariat stratégique ou un client potentiel qui souhaite en savoir davantage sur vos produits, vous voulez les séduire dès le départ. Utilisez la section de description d’entreprise pour montrer à vos partenaires et à vos clients potentiels ce que vous pouvez faire pour eux. La plupart d’entre vous feront un copier-coller de la section « À propos » du site Web de l’entreprise. Bien que ce soit déjà un bon début, il existe des méthodes plus séduisantes. Composer une description adaptée qui s’adressera directement aux visiteurs potentiels de votre page LinkedIn prouvera au client qu’il peut s’intéresser à vos services.
Dans l’exemple ci-bas, Jeanne Bliss, de CustomerBLISS, raconte l’histoire de son entreprise et son expérience. Elle partage clairement le profil de son client idéal, puis explique comment elle peut l’aider. De plus, l’image est une excellente représentation visuelle de ce qu’elle a à offrir.
4 – Améliorer vos chances d’être trouvé
Dans la section de votre profil, rendez-vous dans la section « Spécialisations » et ajoutez tous les mots clés reliés à votre offre de service. Cela rendra votre page entreprise un peu plus facile à trouver.
5 – Faites connaître vos spécialités
Les pages vitrines sont des sous-pages de votre page entreprise. Vous pouvez utiliser les pages vitrines si vous avez un événement annuel ou un produit clé à promouvoir. Vous pouvez même créer une page vitrine pour le service à la clientèle.
Chaque page vitrine est destinée à être une page autonome qui possède ses propres visuels, son public, son contenu et ses analyses.
Toutefois, ne créez pas une page vitrine pour chaque produit que vous offrez, mais plutôt pour attirer l’attention sur un produit ou une offre propre à l’entreprise.
6 – Restez dans la tête de vos clients
Les publications sont trop souvent négligées. Une publication sur LinkedIn est aussi importante qu’une mise à jour Facebook ou un gazouillis (tweet) sur Twitter. Insérez des images, tout comme vous le feriez sur d’autres plateformes. Il y a beaucoup de concurrence pour attirer l’attention dans le fil d’actualité LinkedIn. Il est donc important d’y publiez au moins une fois, mais idéalement quelques fois par semaine, un contenu qui va diriger les gens à votre page entreprise.
Une façon de bien planifier ses publications, même sur LinkedIn, c’est de vous doter d’outils comme Hoosuite, SociaMonials ou Oktopost et d’insérer toutes vos plateformes sociales au même endroit. Vous ne négligerez plus LinkedIn!
IDÉES EN VRACS POUR VOS PUBLICATIONS LINKEDIN
- Une façon de capter l’attention des gens (et de les faire revenir) est de créer des séries. Chaque jour, partagez une publication ayant un lien avec une publication précédente. Utilisez des visuels de marque pour la cohésion. Par exemple : Astuce ou outil du jour : Triez vos articles de blogue par catégorie, choisissez un thème, puis prenez de cinq à dix de vos messages préférés pour les faire apparaître plusieurs jours d’affilée. Créez une série de conseils de marketing, d’outils de médias sociaux, ou de trucs de productivité. Cela vous permet de réutiliser le contenu que vous avez déjà, tout en renforçant votre fil d’actualité de votre page entreprise.
- Mettez de l’avant vos employés ou clients : écrire une série de publications mettant en vedette des caractéristiques des employés qui ont apporté quelque chose à l’entreprise. Mettez de l’avant vos meilleurs clients pour ainsi accroître l’engagement et la notoriété. Ces types de contenu sont susceptibles d’être partagés en grand nombre.
- Compte à rebours : Partagez votre top 10 de vos meilleurs cadeaux ou de vos décorations préférées. Assurez-vous de faire savoir à votre public ce qui les rend spéciaux.
- Les publications en série doivent être bien structurées et ne doivent pas être faites chaque semaine ou chaque mois. Elles doivent correspondre à une période particulière, spéciale, par exemple lors d’un nouveau trimestre, sur une base saisonnière ou lors d’un congé spécial.
- Lorsque vous publiez des publications, en particulier comme une série, elles encouragent les gens à revenir pour voir votre prochaine publication. Vos abonnés seront ainsi tentés de faire défiler votre fil d’actualité pour regarder votre contenu plus ancien.
- Une fois que vous commencez à créer un contenu régulier sur LinkedIn, ayez à l’œil vos analyses, en particulier vos données démographiques de votre communauté. Assurez-vous d’attirer les bonnes personnes sur votre page.
- Plus vous faites de mises à jour régulières, plus vous attirez de nouveaux abonnés.
7 – Engagez-vous auprès de votre communauté
Gardez un œil sur vos notifications de page LinkedIn. Elles vous montreront combien de personnes aiment, partagent et commentent les mises à jour que vous faites. Vous pouvez trier vos notifications pour voir qui s’engage auprès de votre page. Triez par commentaires pour répondre rapidement et développer des relations avec votre public.
Triez vos notifications pour faciliter les réponses aux commentaires.
L’engagement engendre davantage d’engagement. Restez à l’affût de vos notifications pour améliorer votre réputation quant à votre rapidité de réponse. Cette rapidité augmentera la confiance et la fidélité de votre auditoire.
Pour terminer!
Lorsque vous avez une page entreprise LinkedIn, vous devez le faire savoir aux gens. Devenez commanditaire, faites des mises à jour régulières, créez des annonces LinkedIn et des appels à l’action, et partagez votre page entreprise ; cela vous permettra de posséder une plus grande visibilité auprès de votre public cible.
Votre page entreprise LinkedIn devrait se retrouver au bas de votre signature électronique. Pour obtenir les meilleurs résultats, envoyer un courriel de masse. Faites savoir que vous avez une page entreprise sur LinkedIn et les avantages qu’aurait votre public à la suivre.
LinkedIn est une plateforme d’affaires. Il est donc approprié pour votre entreprise de posséder une page sur ce canal. Créez une page qui se démarque et misez sur une présence active sur ce réseau social pour augmenter votre portée.
Qu’en pensez-vous? Possédez-vous une page entreprise LinkedIn? Quelles sont vos astuces pour vous y démarquer? Partagez vos impressions dans les commentaires.
Extraits tirés et traduits de l’article 7 Ways to Improve Your LinkedIn Company Page, April 20, 2016, By Viveka von Rosen sur Socialexaminers.com.